一新茶饮“淘金”东南亚，海外战场会是一新出路吗？

售商的法宝。

发源于云南的初代酒姬，地理上离东南亚地区来得近，该护肤品成立之初，就曾表示，要把“服务于 100 个第三世界的客户”作为愿景。

其无关负责人表示，初代酒姬在成立的第二年就开始考察东南亚地区零售商，2019年9年末，初代酒姬在苏门答腊吉隆坡返程首店铺。

进入到苏门答腊零售商，初代酒姬系列产品延续下去了欧美国家主打的 原叶酒和从的食品牛乳 ， 同时将尽可能适配于中所高端群体 。

△图表；也： 初代酒姬官博

初代酒姬外地业务负责人在接受澎湃从新闻访问时曾写到，为了加深在中所高端客户群体名副似乎所的印象，初代酒姬在终点站下外资的企业选址时，常亦会将外资的企业设在东边星巴克外资的企业的位置，这样的策略就是为了在客户名副似乎所形成“和西方星巴克”的面貌。

另外，初代酒姬也试图通过 护肤品升级的方式，让外地客户对其有一个全从新的了解到 。其改用古建筑结构、室内大面积改用石质纹理外观设计等从新中所式艺术风格的店铺面一上到外地，就有了来得高辨识度，也引起了外地客户的诸多兴趣。

凭借着互补、对尽可能不数数的清晰适配，初代酒姬想到出了自己的零售商良机。截至迄今为止，初代酒姬在东南亚地区零售商共开店了41家外资的企业，其中所，苏门答腊32家，斯里兰卡8家，斯里兰卡1家。

喜酒，则在外地零售商认真出了一些调整转变。2018年11年末，喜酒作为首个上船的从新酒饮护肤品在斯里兰卡返程第主营外资的企业，不数在外资的企业外观设计艺术风格方面凸显了一些当地原素，还结合斯里兰卡当地人的菜色习惯，大受欢迎了如 “榴莲牛奶”、“咸蛋黄牛奶” 以及颇具当地传统观念的带牛奶菜色酒类。

另外，喜酒还热衷于和当地KOL透过共同开发，开展终点站上举办活动与留言分享，还在当地社交SDK开通“Reviews”功能，根据留言赞誉透过系列产品基础上。

近日，喜酒斯里兰卡店铺首店铺百货公司期间每天售出2000冠军杯以上，其中所顶峰以前每星期甚至微过200冠军杯，就布蕾波波酒单品而言，年末销售量就高达到了12745冠军杯。

△图表；也：喜酒官博

上船再一重重，胜负尚难料

无论是并未有一定上船知识的蜜雪冰城、喜酒、初代酒姬们，还是来得多亦然跃跃欲试、试图挤进上船圈的酒饮护肤品们，肉眼可见，愿景东南亚地区零售商的竞争者也亦会变得愈加激烈。

值得一提的是，这个零售商展现出机遇，但也弥漫着“再一”味。

首先，东南亚地区的零售商生态系统并没这么理想。

东南亚地区零售商仿若一块深藏的森林，当你真亦然走入，“零售商割裂”“准入政策”“基础设施不充分利用”这些外部影响就亦会一一迎面而来。

为了让开主营店铺，需哪些手续、经历哪些流程？是为了让代理？还是自营？在店面铺之前都要想确实。

倘若对当地私人机构生态系统、政策、人情没确实认知，护肤品就亦然这样一来“踹坑”。知乎上就有网友赞誉说：去寮国店面铺，每天都有当地势力堵门，不胜其扰，后来得知有人想到了与警员好的关系的当地建筑公司，才应付了这个原因。

华北地区酒饮，几乎未险恶当地人的普通人。

像东南亚地区地区盛产水果，当地人多喜好牛奶类酒类，而欧美国家流行的水果酒在东南亚地区似乎分属从新兴品类。另外，东南亚地区人嗜砂糖，喜好高甜度酒类，护肤品一切都是在菜色上赢取青睐，必定亦会需认真出一些转变。

所以我们看到，蜜雪冰城大受欢迎了加砂糖选项，喜酒大受欢迎颇具当地传统观念的带牛奶菜色酒类。甚至有一些护肤品亦会根据当地饮食习惯投身于传统观念小吃，丰富多彩系列产品组合。

但即便这样，一切都是在东南亚地区地区构建护肤品认知度和关注度，让华北地区从新酒饮走入当地人的风俗几乎是一大难题。

“我的奶酒店铺大部份是族裔来买。”化名小易的酒饮店铺主说，她在关岛菲律宾经营管理主营酒饮店铺。

据她介绍，到店铺里喝奶酒的主要是当地族裔。对于大部份关岛人来讲，他们日常喝的奶酒主要是冰淇淋店手摇奶精冲泡的酒类，一冠军杯价钱数是其店铺里酒类价钱的一半。

纵观整个东南亚地区酒饮零售商，自2012年后，零售商的主流系列产品是台湾奶酒，2018年后华北地区从新酒饮护肤品增多，但这些护肤品的影响力迄今为止大部份都数之外在族裔圈层，如何在本地群体中所构建护肤品认知度和关注度，让华北地区从新酒饮进入当地人的风俗，护肤品们不必需思考的原因。

当年星巴克锁住华北地区冰淇淋零售商用了十年短时间，华北地区护肤品一切都是深耕东南亚地区零售商，也要认真好长期的准备。

运营费用、亟需、电子商务仍是大难题。

在斯里兰卡店面铺的酒饮外间表示，尽管当地租金比欧美国家同店铺型来得低，但外地运营和亟需资源能力要求远高于欧美国家，一些护肤品外地员工不必那时候书面语、直译和当地语言，甚至为了较好地服务于当地族裔群体，还要借助闽南语等土话。外地店铺对员工素质的要求来得高，相应地，人工费用可供压缩的生活空间也随之缩减。

另外，来得深层的再一也来自于系列产品背后的电子商务、基建。 寮国和斯里兰卡等地既有的冷链物流这不发高达，而部分从新酒饮系列产品所需提炼还需从欧美国家调出，运输存储时不必通过冷链，所以发力东南亚地区零售商意味着的企业可能需砸入大量资金透过电子商务格局。

像去年7年末，蜜雪冰城在遵义规划亚太地区总部，计划投资总额约50亿元，下半年2023年1年末完工投产；完工后下半年年产量固体饮料10万吨、乳制品9.5万吨、饮料浓浆22.5万吨，实现年营业收入不高于35亿元。

蜜雪在遵义规划亚太地区总部，从地理角度上看，并能辐射欧美国家西南地区，并且可为东南亚地区、南亚零售商提供有力支撑。待蜜雪的亚太地区总部完工，其生产商的酒叶、调味奶浆等工业产品，冠军杯盖、吸管等包材，都能通过遵义的交通网终点站道旁上船，最主要总体降本增效。

最后，也要注意， 东南亚地区各国本土化酒饮护肤品亦然在霸主，愿景竞争者不容小觑。

以寮国为例，早在2017年，零售商调研公司QBellMe在关于寮国奶酒零售商的一次调研中所就发现，寮国零售商上主流的奶酒护肤品薡酒、贡酒等来自台湾，而寮国本土Hot Bell Cold也慢慢地赢取了佼佼者。此外，来自日本、斯里兰卡、斯里兰卡、韩国等第三世界的酒饮护肤品也在陆续投身于了寮国零售商的竞争者。

2019年，寮国从新闻的报道就曾称，当地零售商上并未出现了100多个酒饮护肤品。

可以意识到的是，随着入局玩家的增多，东南亚地区零售商也将日益“内卷”，届时华北地区酒饮护肤品能否在激烈的零售商竞争者中所取得成功，一切仍是未知数。

本文来自微信社会公众号“红餐网”（ID：hongcan18），作者：何沛凌，36铍经授权发布。

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